AVE Experience: otra manera de conocer España

Durante la recién concluida feria World Travel Market, en Londres, España promocionó su proyecto AVE Experience, una iniciativa en la que se reúne la oferta de ocio de todas las ciudades de ese país integradas a la red de los trenes de alta velocidad y que cuenta con el respaldo de la conocida RENFE y del ente promocional Turespaña. De sus logros y expectativas nos comentó Iñaki Gaztelumendi, Gerente de la Red de Ciudades AVE.

¿Cómo se presenta la Red de Ciudades AVE y qué proyectos están llevando a cabo?

-Hemos venido a la World Travel Market bajo la marca turística AVE Experience, que recoge la oferta de todas las ciudades que están servidas por la red de la alta velocidad española, a la que se incorpora toda la oferta turística de estas urbes, es decir, el tren, el alojamiento y el ocio de cada una de ellas.

Nuestro proyecto lo conforman veinte ciudades españolas trabajando conjuntamente, siguiendo una estrategia para el mercado nacional en torno a la escapada punto a punto dentro de la red de alta velocidad española. Además, desde este verano hemos empezado a trabajar la red de oferta internacional de ciudades AVE. Lo que se pretende es promocionar en el mercado una nueva forma de conocer España a través de sus ciudades y a través de sus redes de alta velocidad a lo largo del país.

Para este proyecto contamos como socios con Turespaña y con RENFE, esta última ofreciendo además de la red de trenes punto a punto un producto específico, que es el Renfe Spain Pass, que consiste en un bono de viaje en tarifa plana por toda la geografía española a través de la alta velocidad. Un sistema de ventas por el cual uno puede comprarse multitud de trayectos con unos precios muy competitivos y poder combinar la oferta de ocio de todas estas ciudades españolas.

¿Qué expectativas tienen para este nuevo proyecto que están llevando a cabo?

-Hemos iniciado a principios de este año el sistema de comercialización de ventas en el mercado español y está funcionando de forma razonablemente bien para el poco tiempo que llevamos. En tanto que, desde este verano, impulsamos todo el sistema de promoción y venta a nivel internacional paralelo entre ciudades AVE y Renfe.

Por lo tanto, nuestras expectativas son muy positivas, encontramos en los mercados en los que hemos empezado grandes perspectivas, porque es un producto nuevo y atractivo, muy conocido en otros mercados con experiencias parecidas en cuanto a este sistema de viaje por tarifa plana dentro de un territorio nacional.

Consideran que es una oportunidad fantástica para crear producto nuevo en España y dar más profundidad a la visita al país, potenciando  no sólo la oferta de sol y playa, sino que gracias al bono Renfe Spain Pass se podrán poner en marcha proyectos de promoción muy interesantes para las ciudades y para el turismo de interior.

Ha mencionado la colaboración con promotores y turoperadores extranjeros…

-Sí, básicamente en lo que estamos enfocados es en crear esas redes de complicidad entre los grandes operadores internacionales y especialmente con aquellos que están habituados a manejar el ámbito de los viajes en tren.

Estamos trabajando con, posiblemente el que es el líder mundial, Rail Europe, en sus cuatro divisiones, tanto la británica, la europea, la americana, como la que se dedica a mercados de larga distancia. Digamos que nos estamos encontrando con una gran aceptación por parte en primer lugar de los operadores de Rail Europe y de todos sus clientes, porque consideran que la oferta de España en el ámbito del viaje en tren es muy atractiva. Con lo cual, esta combinación de viaje en tren y la maravillosa oferta que tienen las ciudades españolas es un tándem fantástico para promocionar el turismo español a nivel internacional.

Además, en los mercados internacionales de larga distancia nos interesan Asia y América del Sur, donde nos vamos a centrar en los próximos años. Con Rail Europe, en su división de Norteamérica vamos a trabajar sobre todo en Estados Unidos y México, y hemos venido a la World Travel Market específicamente para entrar en contacto con estos y además con la división de  esa compañía en Gran Bretaña, que es un gran operador y creemos que podrá dar  más visitantes de viajes con tren más ciudad para el mercado español.