Entrevista a Borja Casanova, vicepresidente del Distribuidor de Habanos para Italia, Diadema s.p.a.
“El italiano normalmente es un gran conocedor del producto de Habanos”, afirma en esta entrevista con CND Borja Casanova, a quien más de una década de experiencia en el trabajo con los puros cubanos le ha llevado a ser uno de los responsables de su distribución en Italia, donde aprecia un creciente interés por la cultura del cigarro cubano.
¿Cuántas veces ha venido al Festival del Habano?
-Yo estuve trabajando cinco años en Habanos antes de estar en el distribuidor italiano Diadema y ahora mismo llevo siete años. Por lo tanto, he venido a bastantes festivales del Habano, tanto cuando vivía en Cuba como ahora como distribuidor italiano.
¿Cuántas Casas del Habano hay en Italia?
-En este momento solo existen dos: una en Roma y otra en Milán.
¿Cuántos clubes de fumadores tienen donde Habanos tenga una presencia importante?
-En Italia hay una gran cultura de clubes de fumadores y oficialmente hay cerca de 100 de alto nivel y reconocimiento a nivel nacional. Además, hay una asociación llamada Cigar Club Association que agrupa a todos los grandes clubes de fumadores de Italia con los cuales colaboramos normalmente en la celebración de eventos.
¿Ustedes vienen acompañados de diferentes distribuidores italianos?
-Normalmente nosotros solo venimos con grupos de clientes que, por cumplimiento de objetivos o por relaciones comerciales, están interesados en venir a visitar La Habana y los traemos. Solemos formar grupos que venimos todos los años al festival.
Usted hace años que viene a La Habana. ¿Ha visto un cambio importante en la ciudad?
-Hombre, sí. Está claro que las cosas han ido mejorando. De cuando yo vivía en Cuba en el año 2002 al día de hoy, en 2014, se ve un mayor flujo de vehículos, se han abierto nuevas actividades, hay muchos más restaurantes privados, los famosos “paladares”. El tema económico parece estar cambiando.
En el caso del habano, ¿qué cigarros son los que más les gustan a los italianos?
-El italiano normalmente es un gran conocedor del producto de Habanos y no tiene una preferencia por una marca. Nosotros normalmente trabajamos mucho con Romeo y Julieta a nivel de volúmenes y para grandes conocedores tenemos marcas más conocidas como Partagás o Bolívar, marcas que a lo mejor tienen una fortaleza mayor.
El fumador en Italia es clase social alta, media alta…
-Normalmente es de clase media alta.
¿Existe algún atractivo especial que a los fumadores italianos les guste en estos viajes que hacen ustedes a Trinidad o Pinar del Río?
-Nosotros lo que intentamos es desarrollar la cultura, el conocimiento de todo el proceso del tabaco cubano. Les gusta mucho conocer las plantaciones, la fabricación, y entender un poco cómo es todo el proceso de creación de un habano. Eso es lo que nosotros les intentamos mostrar, sobre todo a los estanqueros y los clientes y consumidores finales. Creo que lo que más les interesa es profundizar sobre la cultura del cigarro cubano.