Entrevista a Teddy de Lara, director ejecutivo de TARGET Consultores de Mercadeo, República Dominicana

TARGET es una empresa de publicaciones y relaciones públicas marcada por dos nombres muy conocidos y activos en el sector turístico de República Dominicana: Magaly Toribio y Teddy de Lara. Con De Lara, su director ejecutivo, hablamos en DATE 2014 sobre la expansión de la compañía a otras áreas como la movilidad de personas con deficiencias motoras, los eventos y una mayorista de viajes.

Ustedes han cambiado de actividad y están en este momento ampliando sus negocios a un sistema de apoyo humanitario. ¿Cuál es?

-Estamos ampliando, no cambiando. Hemos ampliado la cartera de productos y la empresa empezó con relaciones públicas, manejo de prensa, producción de medios. Ahora estamos incursionando en dos áreas.

Ya tenemos casi un año con los mobility devices, los dispositivos de ayuda de movilidad para personas a las que llamamos slow travelers o viajeros con discapacidad, con ciertos problemas de movilidad.

En estos grandes resorts viene muy bien tener un tipo de dispositivo o equipo que ayude a esas personas a desplazarse con facilidad. Los scooters son muy populares en Estados Unidos, Canadá, Inglaterra y Alemania.

El otro aspecto que hemos ampliado este año es el de eventos. Tenemos un evento de profesionales en septiembre que se llama Golf Travel Exchange, una especie de mini DATE, obviamente pequeño y enfocado en el golf. Se llevará a cabo del 1 al 6 de septiembre, tres noches en Casa de Campo y dos noches en el Barceló Palace Deluxe. El primer día de este evento tendrá una mañana de seminarios y en la tarde tendremos unas tres horas de workshop.  

Es solo para golf.

-Solo para el área de golf.

¿Dedicado al mercado norteamericano o abierto a todos los mercados?

-Abierto a todos los mercados. De hecho, ya tenemos asistentes confirmados de Argentina, Italia, Inglaterra y, curiosamente, todavía no tenemos ninguno de Estados Unidos, pero ya vendrán. Chile me confirmó ahora que también viene y tenemos a Colombia. También me han confirmado agentes especializados en el área de golf y algún turoperador especializado en golf.

Vamos a tener la presencia en el evento de Peter Walter, que es el presidente de la Asociación Internacional de Turoperadores de Golf, con base en Londres. Él estará con nosotros y nos está dando el endorsement al evento e imagino que vendrán varios miembros de la Asociación.

Entonces podemos separar las actividades de tu empresa en tres partes: una que es la de servicios, por llamarla de alguna forma, la organización de eventos, y la tercera sería la turoperación que mantienen.

-No. No es turoperación, es más agencia de viajes mayorista enfocada en el mercado local. Esa actividad todavía está por desarrollarse. Ya están todos los permisos, estamos desarrollando la base del sitio, estamos con las negociaciones de tarifas con los hoteleros, y de ahí arrancaremos. Esperamos que para el verano ya esté todo listo y empecemos a vender.  

¿Trabajarán como incoming solamente o también como going?

-No, como mayorista local. No vamos a trabajar como incoming. Entiendo que, dentro de la industria el turismo, es un aspecto del negocio un poco difícil para entrar porque ya los incoming pertenecen a los grandes operadores, líneas aéreas y cadenas hoteleras.

¿Van a vender algunos destinos del área del Caribe?

-No, solo República Dominicana.