España: Grupo Matutes inicia estrategia de reposicionamiento de hoteles de su negocio clásico, el mercado vacacional

España. El Grupo Matutes ha diseñado un reposicionamiento estratégico de su cartera hotelera, agrupada bajo el paraguas de la compañía Fiesta Hotel Group. Esta estrategia supone la apertura de un nuevo ciclo en la vida empresarial de la cadena. Más allá del inminente lanzamiento de una línea urbana de establecimientos, denominada Ayre, la compañía hotelera está ultimando dos líneas de acción que suponen un claro reposicionamiento en su negocio clásico, el mercado vacacional.

En primer lugar, Fiesta Hotel Group introducirá una reubicación, en nichos de mercado superiores, de buena parte de los hoteles integrados en las marcas vacacionales Fiesta y Palladium. La ejecución de esta nueva política implicará, en segundo término, una puesta a la venta selectiva de hoteles, apartamentos y apartahoteles económicos de la marca Fresh, localizados en las Islas Canarias y Baleares.

Fiesta Hotel Group dispone actualmente de una cartera de 40 establecimientos, repartidos entre los dos archipiélagos, Sicilia y Caribe. El primer paso en la nueva estrategia se materializará a través de una mejora en la categoría de buena parte de sus hoteles.

En la región del Caribe, donde opera fundamentalmente con la enseña Palladium y Gran Palladium, la cadena del Grupo Matutes llevará a cabo un upgrade en sus complejos hoteleros de cuatro estrellas, para convertirlos en establecimientos de cinco estrellas.
En los hoteles vacacionales españoles, donde la empresa opera preferentemente bajo la marca Fiesta, el reposicionamiento afectará a todos los establecimientos de tres estrellas que puedan ser reubicados, a través de una reforma, en la categoría de cuatro estrellas.

En este nuevo escenario, enfocado a un turista de perfil socioeconómico más selectivo, Fiesta sacrificará activos de su marca Fresh, orientada al turismo de precios más asequibles. Bajo esta enseña, se agrupan los complejos de apartahoteles Fresh Trópico, Fresh Jungla, Fresh Sáhara y Fresh Magamar (Mallorca), mientras que, en Fuerteventura, se ubica el Fresh Apartamentos Corralejo Garden. Todos ellos cuentan con una categoría de tres llaves (la característica de los apartahoteles).

"A pesar de que vamos a seguir invirtiendo en la parte vacacional del negocio, vamos a estudiar ofertas por activos de la marca Fresh, aunque no tenemos ninguna prisa por vender", señala Abel Matutes, hijo del ex ministro de Exteriores y presidente de la empresa. "Si nos llegan ofertas por encima del precio de mercado, estamos dispuestos a vender", señala.

El plan estratégico de Fiesta Hotel Group se completa con la entrada en el segmento urbano de cuatro estrellas, a través de la marca Ayre. Esta nueva línea de negocio arrancará, antes del mes de marzo, con cinco hoteles en cartera, el Ayre Gran Vía de Barcelona, Ayre Hotel Caspe (Barcelona), Ayre Hotel Astoria Palace (Valencia), Ocean Drive (Ibiza) y Gran Hotel Colón (Madrid).

Matutes pretende que Ayre realice, a corto plazo, una contribución importante a los ingresos del negocio hotelero. "Ayre cuenta con 70 millones disponibles para invertir, sin contar con la capacidad de endeudamiento; queremos superar la decena de establecimientos a corto plazo", concluye.